• Business developpement
  • stratégie commerciale
  • développement réseaux de distribution
  • Key Account manager
  • manager

Contact

Situation professionnelle

En poste
En recherche active

Présentation

18 ans d’expertise en développement de réseaux de distribution dans les secteurs IT et Telecom.

-Définition et mise en place de la stratégie commerciale et maketing de distribution
-Création, développement et optimisation de réseaux de distribution de ventes indirectes 
-Animation et dynamisation d’un réseau de partenaires
-Management d’équipe commerciale : recrutement, formation, encadrement et motivation
-Développement et suivi de l’activité grand compte : création des plans de compte pour des intégrateurs et opérateurs majeurs
-Présentation d’offres avec d’autres éditeurs et constructeurs : construction de ces offres package, création et présentation lors de wébinars, roadshows….
-Avant-vente et soutenance technique auprès des intégrateurs, opérateurs et clients finaux

Expériences

Business développeur senior

3CX
Depuis janvier 2016
  • Définition et mise en place de la stratégie de recrutement de revendeurs, a travers différents leviers (commercial, marketing, presse et digital)
  • Proposition avec prévision de retour sur investissement et pilotage des budgets marketing / réseau indirect.
  • Mise en place, qualification,enrichissement et segmentation d'une base de revendeurs France.
  • Mise en place d’actions de recrutement de nouveaux partenaires (Wébinars, roadshows, formations techniques...) incluant la communication, le recrutement et l'animation des participants
  • Formation des revendeurs (Formation des commerciaux de revendeurs : mieux détecter, proposer et vendre les offres).
  • Suivi du processus de démarrage et animation avec les nouveaux revendeurs recrutés, a travers la mise en place d’un business plan.
  • Suivi et animation opérateurs et intégrateurs grand compte.
  • Négociation des conditions commerciales et des contrats de distribution avec les partenaires grossistes, grands comptes et opérateurs.
  • Forcast et réalisation des objectifs : +40% de croissance.

Directeur commercial chez snom technology AG

Snom France
Janvier 2012 à février 2016
  • Recruter, conseiller, suivre et motiver une équipe de 3 commerciaux (Channel sales account)
  • Mise en place d’une prospection de nouveaux revendeurs (Lead génération) a travers des prestataires externes (achat de base, pré qualification, mise en place du script de qualification et suivi quotidien des appels)
  • En charge des comptes clés : grands comptes intégrateurs et opérateurs : AVENCALL, NERIM, SCT TELECOM, Telindus, OpenIP, Acropolis télécom, Novelcom, Futur télécom....
  • Création du réseau de grossistes (recrutement de nouveaux grossistes) et développement des ventes IT (Intégrateurs / SSII /....).
  • Definition, validation et pilotage des budgets marketing / réseau indirect et direct en collaboration avec la Direction Marketing: (événements, séminaires, salons, médias...)
  • Négociation des conditions commerciales et des contrats de distribution avec les partenaires grossistes, grands comptes et opérateurs.télécom.
  • Organiser et participation aux salons. Planifier, organiser et animer des évènements clients (Roadshow, matinale, Open Days….)
  • Montage d’offre nécessitant des compétences techniques.
  • En charge de la Gamme Téléphonie SIP Postes DECT IP et Filaire auprès des Operateurs Télécom France.
  • Coordonner, sur le territoire national, l’ensemble des actions auprès des Opérateurs Télécom.
  • Référencement technique de la gamme SIP PANASONIC
  • Réponse Avant vente et vente RFI Operateurs
  • Produire les présentations et offres produits.
  • Suivi de projets longs et courts termes

  • Recruter, développer, animer et dynamiser un réseau de revendeurs IT et téléphonistes
  • Assurer la promotion (participation aux salons, organisations de séminaires et conventions, de présentations)
  • Identifier et mettra en place les partenariats et consortiums permettant de positionner l’entreprise sur les marchés ciblés.

RESPONSABLE COMMERCIAL

ZyXEL France
2005 à 2010
  • Manager et accompagner une équipe de 6 commerciaux sédentaires ZyXEL (détection, prospection et suivi des revendeurs)
  • Elaborer les plans de comptes avec les commerciaux et mettre en place des stratégies commerciales communes.
  • Gestions des grands comptes intégrateurs et Opérateur télécom national
  • Coordonner, sur le territoire national, l’ensemble des actions avec des partenaires : Opérateurs Télécom, intégrateur IT, intégrateur spécialisé Sécurité, SSII, Téléphoniste, Câbleur, revendeur de vidéo surveillance.
  • Responsable du développement des ventes canal grossiste
  • En charge de l'animation commerciale, gestion et développement de grossistes: Ingram Micro, EDOX, ITANCIA
  • Mettre en place une stratégie de distribution grossiste (prévisionnels de vente, négociation et suivi de plan marketing, plans de marge arrière.)
  • Ouverture de nouveaux grossistes : Groupe ALLIANCE COM, ETC METROLOGIE, CONFIG
  • Gérer et coordonner l’ensemble des activités entre les grossistes et le plateau commercial sédentaire ZyXEL France
  • Négocier et mettre en place des actions marketing, et commerciales spécifiques (incentive commerciale et plans de motivation des ventes).
  • Partenariat à travers le programme ZySTAR (programme de certification)
  • Produire les présentations et offres produits.
  • Formation commerciale des forces de vente du Revendeur.
  • Suivi de projets longs et courts termes
  • Etablir des alliances avec les partenaires technologiques, afin de proposer aux clients des solutions "clé en main" : PANASONIC France (Division Vidéo surveillance et VoiP) et Kaspersky (Anti virus).

INGENIEUR COMMERCIAL GRAND OUEST DEDIE CISCO

COMSTOR Division WESTCON Group
2004 à 2005
  • Développer les ventes de solutions CISCO et son écosystème
  • (Aladdin, Qualiforce, Power Design, Symbol).
  • Développer une relation privilégiée avec une clientèle de Revendeurs sur la région Grand OUEST.
  • Revendeur : Intégrateur IT, Intégrateur solution mobilité, société de service et les chainistes (Agence SCC)
  • Détection et Suivi de projets, proposer des architectures technique validé par les avants vente Comstor , soutenance des projets, suivi des commandes, …
  • Prospecter et développer un nouveau portefeuille revendeur en accompagnement de l'ITC CISCO a travers différents programme et promotion CISCO
  • Vendre les offres de Services et Formation de WESTCON Group
  • Certifié CSA Cisco

Responsable de region NORD EST

3COM
1999 à 2004
  • Coordonner, sur le secteur Nord Est, l’ensemble des actions commerciales avec des partenaires. revendeurs
  • Revendeur : Intégrateur IT société de service et revendeur généraliste
  • Prospecter et développer un nouveau portefeuille revendeur
  • Suivi de projets longs et courts termes.
  • Cotations et support avant ventes.
  • Suivi de projet et soutenance lors d'appel offre
  • Mise en place d'opération détection de projet clients finaux avec les intégrateurs
  • Préconisation de service (Audit, installation....)
  • Vente de formation qualifiante 3COM
  • Certifié 3Com

Formations

BTS ACTION COMMERCIAL

Lycée Saint Charles
Septembre 1997 à 1999

BAC PRO COMMERCE

Lycée Saint Eugene
Septembre 1995 à 1997

Compétences

  • Certification 3CX base et advance (IPBX)
  • Snom Formation VoiP / SIP
  • Certification LAN et WAN ZySTAR (ZyXEL)
  • CISCO CSA (LAN, WIFI et WAN)
  • Certifications 3COM (LAN, WIFI et WAN)

Loisirs

  • VTT, Natation,Cinema ,la Musique et les nouvelles technologies